Éxito en el cierre del Programa Superior de KAM de Talento en Madrid

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07 Mar. 2017
Éxito en el cierre del Programa Superior de KAM de Talento en Madrid

El pasado fin de semana finalizaron las clases en el Programa Superior 'El Nuevo KAM del Sector Healthcare' de Talento Farmacéutico en Madrid.

Las sesiones impartidas por Cristina Bando (Market Access Strategy Manager de Merck) y José Marcos Catalán (Country Head of Trade Management at Sanofi) fueron ​el​ broche ​del programa, con​ gran​des dosis de​ intensidad y participación.

​Los equipos tendrán que realizar como proyecto final del programa un 'Plan Estratégico ​de Gestión de Cuentas'.

En los MBA las sesiones estuvieron centradas en la comunicación y la gestión de crisis, entrando ya en la última semana de clases.

Las sesiones que tuvieron lugar en los diferentes programas fueron las siguientes:

MBA EN INDUSTRIA FARMACÉUTICA Y BIOTECNOLÓGICA (MADRID)

Martes 28 de febrero de 2017

* Cómo gestionar las crisis. Teresa Millán (Directora de Asuntos Corporativos de Lilly).

* Habilidades de comunicación. Francisco J. García Pascual (Dtor. y Socio de Comunicación y Punto, SL. Ex Dtor. RRII y Comunicación en Pfizer).

MBA EN INDUSTRIA FARMACÉUTICA Y BIOTECNOLÓGICA (​BARCELONA)

Jueves 2 de marzo de 2017

* Cómo gestionar las crisis. Cristina Salvador (CEO y Fundadora de a-Portada Comunicación).

* Habilidades de comunicación. Esther Espinosa (Directora de Comunicación y Pacientes de Novartis Oncología).

PROGRAMA SUPERIOR EL NUEVO KAM DEL SECTOR HEALTHCARE (MADRID)

Viernes 3 de marzo de 2017

* Mapeo del territorio. Gestión de ofertas y cobros. Cristina Bando (Market Access Strategy Manager de Merck).

Sábado 4 de marzo de 2017

* El key account manager. Rol, funciones y objetivos. Plan estratégico de gestión de cuentas. José Marcos Catalán (Country Head of Trade Management at Sanofi).

MASTER ARA​S​ 'ACCESO Y RELACIONES CON LAS ADMINISTRACIONES SANITARIAS' (MADRID)

Viernes 3 de marzo  de 2017

* Comunicación. Bases para la consecución de nuestros objetivos de Acceso al Mercado. Francisco J. García Pascual (Dtor. y Socio de “Comunicación y Punto, SL”. Ex Dtor. RRII y Comunicación en Pfizer).

Sábado 4 de marzo de 2017

* La emergente sanidad privada en España. Colaboración público-privada y modelos de gestión. Fernando Mugarza (Responsable de Desarrollo Corporativo y Comunicación del IDIS).

* Dossier de Valor. Acceso: del mercado nacional al regional. Ana Polanco (Market Access and Corporate Affairs Director en Merck Group).

http://www.talentofarmaceuticoformacion.com/es/
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Comentarios

Jaime Arellano Torre hace 48 dias y 15 horas
En búsqueda activa de empleo
Como asistente del curso superior de KAM , quiero comentar que esta experiencia me ha ayudado ampliar mi visión sobre las posiciones tanto de KAM como de Market Access, a ver hacia donde nos dirigimos y el rol a futuro que ha de tener un KAM en estos tiempos. Gracias, por la organización y nivel de las ponencias.
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